百洋:破局處方藥“新零售”!

2019年07月03日 14:35:12

牽手輝瑞、羅氏、諾華等制藥巨頭打造全品類處方藥零售平臺

百洋:破局處方藥“新零售”

? 輝瑞、羅氏、諾華、拜耳、邁藍、武田制藥、西安楊森、飛利浦、默沙東、安斯泰來……這些人們耳熟能詳的制藥巨頭成為百洋的新“盟友”。

?? 在6月28日至30日舉行的“2019年中國醫藥零售行業年度大會暨第一屆中國專業藥房發展論壇”上,由中國醫藥商業協會支持、百洋醫藥集團(下稱“百洋”)牽頭、近30家全球知名主流制藥企業參與的“千億處方藥零售平臺”在青島正式啟動。

? 之所以愿意與百洋結盟,這些行業大佬看重的是它在醫藥領域的商業化能力?!吧虡I化平臺,而不是商業平臺,我們研究如何讓行業內的產品更好地進入應用場景?!卑傺蠖麻L付鋼說。

? 此次啟動的零售平臺就是國內新醫改背景下,百洋對處方藥零售所進行的探索和嘗試。平臺將成為處方藥全品類零售平臺,在為制藥企業提供零售解決方案的同時,也提高零售藥店為患者提供處方藥的藥事服務能力。

結盟藥企,破局處方藥“新零售”

? 原先300多元的藥品,現在中標價格僅不到20元,帶量采購在“4+7”城市試點開展以來,類似的處方藥大幅降價已在多地出現。而這只是我國藥品“高溢價”時代正走向終結的表現之一。

? 作為全球第二大醫藥市場,在近兩年的新醫改背景下,我國醫藥行業價值鏈正在重塑。醫??刭M、一致性評價、兩票制、帶量采購等一系列新政的密集出臺將令醫院藥價普降,已經習慣了“高溢價”的制藥企業由此將面臨嚴峻的挑戰。

? 另一方面,新醫改下的“醫藥分離”,將令處方藥零售大范圍擴容。據市場研究機構預測,2020年,我國處方藥市場總規??蛇_1.89萬億元,按醫院處方流出量約占總量1/5計算,我國處方外流市場規模將接近4000億元,其中包括超過1500億元的處方藥市場。

? 參加論壇的武田制藥大中華區副總裁婁渝認為,慢慢失去醫院市場的藥品品牌需要有創新經營策略,一些處方藥產品或可通過零售渠道繼續保留產品價值。

? 但對制藥企業來說,開拓零售渠道卻并不容易。目前,中國醫藥零售行業較為分散,全國單體藥店和連鎖藥店總量超過40萬家,原先在醫院市場使用的推廣模式和商業模式很難走通。

? “制藥企業還是應該專注于產品創新、研發,而我們的平臺來幫他們拓展零售渠道?!备朵撜f。在他看來,要提升行業效率和水平就必須依靠專業的分工。

連接行業上下游,實現資源共享

? “千億處方藥零售平臺”的目標是成為處方藥全品類零售平臺,而它將結束藥企在零售上單打獨斗的現狀,進入資源共享時代,平臺上的企業將實現管理資源、運營資源、渠道資源、營銷資源、配送資源的共享。

? 平臺將連接兩方:一是上游制藥企業,幫助它們制定適宜的零售策略和解決方案,實現數字化精準營銷;二是零售藥店,從信息技術、供應鏈、資源對接等方面,幫助零售藥店設計處方藥整體解決方案,幫助它們實現零庫存等。

? 要實現這些并不容易,要求平臺搭建方具有強大的資源整合能力。百洋對此心知肚明,而搭建這一平臺也并非一時之意。自2005年成立以來,百洋在全渠道管理、品牌運營、供應鏈服務等方面已經積累了豐富的經驗和資源,足以支撐其為更多企業服務。同時,作為百洋整個商業化平臺的組成部分,該零售平臺也將與百洋已經做的其他相關布局產生協同作用。

? 付鋼認為,未來我國的健康產業將進入“協同醫療”時代,因此要定義好藥店、醫院以及制藥企業之間的關系。這也是百洋商業化平臺的一大目標——深入研究鏈接各方醫療機構、零售企業和制藥企業,建好三方之間的協同關系。

? 例如,該零售平臺可以與百洋搭建的易復診平臺無縫“合作”。易復診為第三方處方共享平臺,醫院處方可以通過該平臺連接至藥店,解決當前零售藥店處方審核方面的問題和痛點,也可避免因虛假處方而發生的騙保問題。

(青島日報/青島觀/青報網記者 孫欣)

責任編輯:王冰潔

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